在电商平台上开展个体经营看似是简单的解决方案：在应用中注册只需5分钟，费率为4%至6%，无需提交报表，也不需缴纳保险费。 但实际上，由于主要限制条款，422-FZ (联邦法律)号法律已将95%的电商平台商品排除在外；且自2026年2月起，FNS将实时获取各平台数据，并对试图规避规则者追溯征收过去3年的税款。 下文将详细解析个体经营者在Wildberries、Ozon和Yandex Market上实际被允许的经营范围、240万卢布的限额、“诚信标志”认证，以及转至IP平台的条件。
什么是NPD
职业收入税（NPD (职业收入税)）是根据第422-FZ号法律设立的特殊税收制度。该试点政策有效期至2028年12月31日。
- 税率：个人收入为4%，法人收入为6%。在电商平台上，资金由平台（法人）支付，因此卖家的税率为6%。
- 年度限额：年初至今累计收入240万卢布。
- 注册奖励：首次注册可获10,000卢布。该奖励可将税率降低1个百分点（即3%和5%），直至奖励额度用尽。该奖励仅发放一次。
- 注册方式：通过“我的税”应用、个人账户 FNS (俄联邦税务局)、政府服务门户或授权银行。办理时间约10分钟。
- 不可兼得：在同一行政区域内，NPD不可与USN、专利税或OSN (一般税制)同时适用。个体经营者（IP (个体工商户)）可从USN转为NPD，但不可同时采用两种模式。
个体经营者无需缴纳保险费，也不会自动获得养老保险年限。2026年向社会保险基金缴纳的自愿缴费额为每历年工龄71,525卢布。这是俄罗斯唯一一种由缴费人自行决定是否积累养老金的制度。
主要禁令：禁止转售
NPD 仅允许销售自产商品。法律直接禁止转售采购的商品，并会因此阻止进入该制度。这将排除95%的电商平台卖家：大多数卖家是从供应商或进口商处采购商品，然后进行零售转售。
自产商品是指完全或实质上由自雇者亲手改造的商品。这包括手工艺品（首饰、香皂、蜡烛、陶瓷）、原创服装和纺织品的缝制、自制烘焙食品和糖果、鲜花插花、利用零部件组装电脑、以及定制家具的制作。 单纯对他人商品进行简单包装，或贴上自有品牌标签的行为，不被视为自有生产。
违规行为将被自动查出：电商平台会将纳税人识别号（INN）、交易量及采购链信息上报至国家税务局（FNS）。一旦发现个体经营者进行转售，其账户将被追溯注销（从NPD中移除），并补征过去3年的个人所得税（13%），同时处以隐匿收入20%至40%的罚款。 若半年内再次违规，罚款比例将提高至100%。
允许销售的商品
2026年允许销售的商品类别。
- 使用自备材料制作的饰品、首饰及配饰。
- 原创缝制的纺织品：服装、窗帘、床上用品。
- 自制蜡烛、香皂、化妆品（不带“诚信标志”）。
- 陶瓷、餐具、手工装饰品。
- 木制品：砧板、玩具、家具。
- 自制糕点（有效期至2026年3月，标识实施后供应受限）。
- 鲜花花束、花艺作品。
- 自行组装的电子产品（使用零部件）。
个体经营者禁止经营：应税商品（酒精、烟草、燃料）、需在“诚信标志”系统中进行强制标识的商品，以及转售、中介、代理服务。 个体经营者所需的商品文件（符合性证书、声明、拒收函）与IP平台要求一致。完整的要求解析详见关于电商平台证书和声明的专题文章。
三大平台的立场
Wildberries 自2020年起接纳个体经营者。通过标准合作伙伴表单注册，并需在应用程序中确认NPD身份。 2026年的保证金为10,000卢布。可选品类：手工艺品及无需标识的自产商品。审核周期为1至3个工作日。采用标准佣金及物流费率，无针对个体经营者的特殊收费。
Ozon 自2022年9月起向个体经营者开放。 2026年可选方案包括FBS和realFBS（卖家自持商品，订单后发货）。FBO方案（在Ozon仓库存储）对个体经营者关闭：入库需具备IP或OOO (有限责任公司)状态。通过与“我的税”应用集成，每日均可入账，发票将自动发送至FNS。
Yandex Market 接受个体经营者销售自产商品。通常可采用FBS或DBS模式，从自有仓库发货。240万卢布的收入限额会自动监控：当接近限额时，平台会提前30天向卖家发出警告。
IP上的基础文件清单及法人实体要求已单独说明：哪种所有制形式适合该电商平台。
标签功能涵盖各类别
个体经营者无法在“诚信标志”系统中注册：该平台仅接受IP和OOO资质。这将覆盖所有必须进行数字标识的商品类别。
- 服装和鞋类（自2026年3月起扩展至所有轻工业类别）。
- 香水和化妆品（严格手工制作且无条形码的产品除外）。
- 糖果类（自2026年3月1日起）：糖果、饼干、威化、果冻、果酱。
- 蛋糕和糕点自2026年5月1日起，面包和烘焙食品自2026年6月1日起。
- 瓶装水、非酒精饮料。
- 膳食补充剂和药品。
- 2026年5月1日起：无线电电子产品。
关于在“诚信标志”系统中办理注册的步骤及代码费用，详见IP和OOO的相关指南。个体经营者若未转至IP平台，将无法通过此途径办理。
税费与计算
在电商平台上，个体经营者需按总收入的6%缴税，因为款项来自法人实体（平台）。 主要陷阱：佣金、物流费和广告费均不可从税基中扣除。若商品售价为1,000₽，而平台扣除250₽佣金，则应税额按1,000₽计算，而非750₽。
以月营业额200,000卢布、平台佣金率为22%为例：
- 营业收入：200,000 ₽。
- 平台佣金及物流费：≈ 44,000 ₽（到手156,000）。
- NPD税（按总收入的6%计算）：12,000₽。
- 采购和包装前的净余额：144,000 ₽。
在相同营业额下，若采用USN的6%税率，情况则不同：根据FNS的说明，税款是按扣除佣金后的收入计算的，这降低了实际税率。在USN采用15%税率并考虑费用后，税负会更低。关于2026年卖家税制的具体比较，请参阅相关文章。
纳税期限：次月28日前。每笔销售的发票均在“我的税务”应用中自动生成，个体经营者无需单独记账。
超过240万
240万卢布的限额自年初起累计计算。一旦达到限额，系统将阻止生成新的发票。自雇人士自超额之日起即丧失NPD身份，且无法在次年1月1日前恢复该身份。
超出限额后，有20个日历日的时间选择新的纳税模式：USN (简化税制)（6%）、USN（15%）、AUSN (自动简化税制)或专利税。若在这20天内未选择模式，FNS将自动转为OSN（个人所得税税率13%），且需就年营业额超过2000万卢布的部分缴纳NDS (增值税)。
在超过限额且尚未转为新税制之前，超出部分的收入将按13%的税率征收个人所得税。示例：若年收入为300万卢布，超出限额的60万卢布需额外缴纳78,000卢布的税款。
FNS 监管
自2026年2月起，Wildberries、Ozon和Yandex Market将每日向税务部门传输商家数据：纳税人识别号（INN）、销售额、支付金额及商品种类。FNS会自动比对“我的税务”应用中的申报数据和收据。
即使相差5000卢布也会触发核查。最常见的处罚原因包括：
- 将采购的商品冒充自产商品进行转售。
- 将营业额拆分至多个账户以规避240万卢布的限额。
- 销售需贴标商品却未获得“IP”认证。
- 开具的发票金额低于平台实际收入。
自2026年10月起，电商平台将有权根据FNS的请求，在无需法院判决的情况下冻结账户。这意味着从发现违规到账户被冻结，仅需1至3个工作日。关于电商平台处罚措施的完整解析，请参阅关于罚款及应对措施的文章。
何时应转为IP
对于年营业额不超过150万卢布、经营手工艺品或小型自产商品的微型卖家而言，个体经营仍是合适的经营模式。在以下情况下，转用IP具有实际意义。
- 日历年度营业额接近200万卢布。
- 希望销售非自产商品。
- 所售商品类别属于“诚信标志”强制标注范围。
- 需要扣除物流、广告、包装等费用。
- 已雇佣员工，或需要与超过1人的团队签订民法合同。
- 希望在FBO、Ozon或Wildberries上无限制地开展业务。
从 NPD 迁移至 IP 或 USN 需通过 FNS 提交申请，处理时间为 1 至 5 个工作日。现有电商平台账户将根据新的纳税人识别号（INN）和税务制度重新创建。如需协助在电商平台上开设或发展店铺，请通过下方表单提交申请。