2026年，Wildberries的广告业务进行了多项重大更新。自2月起，RWB Media公司（该平台的媒体广告运营商）将“CPC”模式扩展至所有商品子类别。自2025年12月29日起，“品牌专区”向所有俄罗斯卖家开放。 2026年2月，首页推出了视频广告，并上线了WB.Media工具，用于管理横幅广告、视频及推送通知。到2026年10月，《关于平台经济的第289-FZ号联邦法》将正式生效，该法律将全面改变电商平台的排名规则及运营机制。
对于新卖家而言，这意味着：虽然广告工具已就绪，但重点应放在正确选择竞价模式，并理解哪些因素真正能推动商品卡片在搜索结果中的排名。 根据我们200多次上线的经验，在没有广告的情况下，新商品页面仅能获得30–50%的潜在自然流量，其余流量则被设置了广告活动的竞争对手所占据。
接下来，我将详细分析2026年5月适用的工具。
2026年WB广告有哪些变化
今年前五个月，该平台进行了五次显著调整。
- 2025年12月29日。品牌专区向所有俄罗斯卖家开放（此前处于测试阶段）。这是一个广告位，在移动应用的搜索结果第六行展示同一品牌的精选商品。
- 2026年2月3日。通过RWB Media后台在首页推出视频广告。格式：16:9比例、时长不超过15秒的视频，展示于首页轮播图中。
- 2026年2月18日。CPC（按点击付费）模式已从所有测试品类扩展至平台的所有子品类。此前仅在宠物食品和家具品类中运行。
- 2026年2月。推出WB.Media工具，将横幅广告、视频和推送通知整合到同一管理后台。
- 2026年。“Yagodki”返利计划范围扩大：返利比例从购买金额的1%提升至25%（以积分形式返还），其中超市购物可获5%返利。卖家将其作为价格倾销的合法替代方案加以利用。
变革的主要方向：从纯粹的CPM（按展示付费）模式，转向更灵活的组合模式，即CPM（按点击付费）+CPC（按安装付费）+返现。这为卖家提供了更多工具来控制预算并降低DRR。
自动广告系列与竞价模式：两种模式
Wildberries 提供两种主要广告活动类型，用于在搜索和商品目录中推广商品。在每种模式下，均可选择出价设置方式：单一出价（所有展示位统一出价）或手动出价（针对不同区域设置独立出价）。
- 自动广告系列。算法会自动将商品分配到不同展示位置：搜索、商品目录、推荐、竞争对手商品卡片。卖家只需设定预算和总出价。适合尚未积累数据的新卖家（SKU），以及希望在不进行手动设置的情况下实现广泛覆盖的情况。
- 竞价（可控搜索）。卖家自行选择关键词，为每个展示位设定出价，并控制商品的具体展示位置。虽然需要更多关注，但能实现精准控制，并降低在无关关键词上展示的风险。
CPM的最低出价因类别而异。截至2026年，竞拍模式平均每千次展示100–250卢布，自动广告系列平均每千次展示100–125卢布。 针对9个优惠类别（部分产品及耗材子类别），平台维持50–70卢布的较低起拍价。具体SKU的准确数值可在上传商品后于个人账户中查看。
每日最低预算为1000卢布。平台不接受低于此金额的申请。关于广告与经济效益的关联性以及可接受日预算（DRR）的计算，已整合在内部广告预算控制中。
CPC -广告模式：按点击付费
自2026年2月18日起，Wildberries将CPC（每次点击费用）模式扩展至所有商品子类别。卖家仅需为商品卡片被点击付费，而非展示。这改变了广告预算的计算逻辑。
- 适用范围：2026年2月起，所有子类别均无例外适用。
- 长期节省成本：据RWB Media数据显示，与按点击付费（CPM）模式相比，平均可节省9%的广告支出。在主图点击率较低的品类中尤其划算。
- 何时选择CPC：主图未经验证的新商品卡片、利润率超过30%的高价商品（此时每次点击都弥足珍贵），以及在主图成本高昂且竞争激烈的细分市场中进行推广。
- 何时更适合使用CPM：拥有高CTR和稳定转化率的成熟畅销商品。在此情况下，按订单计算，CPM通常成本更低。
卖家在创建广告系列时选择计费模式。广告系列进行期间不支持在CPC和CPM之间切换，需重新创建。
品牌展示位与视频广告
除经典的自动广告系列和竞价广告外，平台还提供品牌推广和覆盖推广的广告形式。
- 品牌展示位。该广告位位于移动应用搜索结果的第6行，展示同一品牌的精选商品。采用CPM的计费模式。 自2025年12月29日起向所有俄罗斯卖家开放。可上传64×64像素的品牌标识。自2024年以来，WB上的品牌商品购买量增长了25%以上。
- 首页视频广告。自2026年2月3日起，RWB Media后台将支持视频横幅广告格式：时长不超过15秒，16:9比例，H.264编码，AAC音频。广告位位于移动应用的首页轮播图中。CTR的平均转化率是静态横幅广告的2–3倍。
WB.Media。
统一的媒体广告管理工具：静态横幅、视频、推送通知。自2026年2月起上线。
品牌广告格式适用于拥有自有商标且单一品类中至少有10个商品的企业。对于单个SKU和初创品牌，建议从常规自动广告系列开始。广告仅可在已准备好的WB卡片上展示。
Yagodka和Wibes返现
这两项附加工具在2026年的推广中发挥了重要作用。
“小浆果”计划。
面向买家的积分返现，1积分=1卢布。卖家可设定1%至25%的返现比例。买家可将积分用于平台上的后续购物。 自2026年3月起，超市购物还可享受5%的返利。相较于直接折扣的优势在于：您既能保持标价不变，又能激励顾客回购。- Wibes。Wildberries旗下短视频内容平台，相当于电商平台内的TikTok。视频时长不超过90秒。目前已在俄罗斯、白俄罗斯、哈萨克斯坦及另外五个国家上线。卖家可创建个人主页并发布商品宣传视频。 基础发布功能免费，创作者变现需另行操作。
“Yagodki”与自动广告活动的结合在稳定SKU上效果显著：返现可将点击率（CTR）提升5–10%，广告则能带来新流量。在1–2个月的周期内，这能将退货率（DRR）降低15–25%。
排名算法与影响因素
Wildberries 采用多因素算法确定广告卡片在搜索结果中的排名。广告出价仅是众多因素之一，并非唯一决定因素。
考虑因素包括：
- CPM 或 CPC 出价金额。
- 基于历史数据的封面图点击率（CTR）预测值。
- 实际加入购物车和下单的转化率。
- 送达买家的速度（FBO 1–3天送达的商品排名更高）。
- 商品评分及最新评论数量。
- 是否参与平台强制性促销活动。
- 过去30天的销售历史。
由此得出一个实际结论：若不优化商品详情页和库存管理，仅提高竞价并不能带来稳定的效果。如果主图的点击率（CTR）低于2%，且加入购物车的转化率低于5%，即使将竞价提高2倍，也无法弥补这些薄弱的行为信号。行为因素不仅影响排名，还影响佣金计算公式 Wildberries。
第289-FZ号法律及未来动向
2026年所有电商平台面临的主要监管变革：联邦法律289-FZ (联邦法律)《关于俄罗斯联邦平台经济监管的若干问题》将正式生效。该法律已于2025年7月31日签署，将于2026年10月1日起实施。
- 排名算法的透明度。平台必须披露搜索结果排序的基本原则。
- 折扣与促销活动的监管。电商平台不得强制卖家参与促销活动。
- 合同透明度。合作条款须明确载入合同中，并规定可预见的变更通知期限。
- 合作伙伴审核。平台有义务对卖家及其文件进行验证。
此外，自2026年5月25日起，Wildberries统一了俄罗斯和中国卖家的佣金标准：此前中国合作伙伴支付约5%的佣金，现在则与俄罗斯卖家适用相同条件（按品类收取12–25%）。此决定是应俄罗斯联邦反垄断局（FAS）的要求做出的。
对卖家而言，结论是：广告工具丰富且不断发展，但若缺乏优质的商品详情页和财务模型，任何预算都将陷入亏损。 您是否希望我们根据您的产品线，结合2026年的最新费率和广告格式，为您在WB上定制广告方案？请通过下方表单提交申请：我们将分析SKU数据，计算目标广告回报率（ROAS），并针对具体商品制定最优出价策略。