2026年，Ozon的广告生态系统发生了翻天覆地的变化。1月28日，“特惠位”功能关闭；4月，CPC的最低出价上调了2.3倍；推出了AI——一种基于目标DRR的自动预算管理策略；2月，商品信息流中推出了原生广告横幅。 “设定出价后置之不理”的旧模式已不再适用：Ozon的算法正在学习自主决策，卖家需要调整策略。
针对2026年SKU无广告新版上线，商品详情页仅能获得30–50%的潜在流量。剩余流量将分配给使用新工具的竞争对手。 根据我们在2024–2025年80多个项目中的实测数据，在前60天内，“无广告运营”与“正确配置的CPC”在营业额上的差距可达3–6倍。
接下来，我将详细分析2026年5月Ozon的最新工具。
2026年的变化
今年前5个月，该平台对广告模式进行了五次重大调整。
- 1月28日。“特别投放”工具关闭。预算自动转入“置顶推广”策略（按点击付费）。
- 2025年9月1日。“模板”与“顶部展示”合并为包含多种策略的“按点击付费”统一工具。
- 2026年2月。在商品信息流中推出原生横幅广告。CTR 展示率比促销横幅高出2倍，每次点击费用却低2倍。
- 4月6日。CPC的最低出价从每次点击3卢布上调至7卢布。CPM起价为每千次展示35卢布。每日最低预算为500卢布。
- 4月底。推出“目标DRR”策略：卖家设定期望的广告支出比例，AI自动匹配出价。
总体趋势：从手动管理竞价转向使用AI的自动策略。这为拥有数十个SKU的大型卖家简化了操作流程，但要求对每件商品的经济效益有精准的把握。
按点击付费：模板与排名提升
90%卖家的主要运营工具。2025年9月整合后，将形成一个包含多种策略的广告系列。
展示位置：首页、搜索结果、分类页面、竞争对手商品详情页。算法会自动在这些位置之间分配展示。
2026年5月出价：
- CPC最低出价：每次点击7卢布（自4月6日起从3卢布上调）。
- CPM最低出价：每千次展示35卢布。
- 每日最低预算：500卢布。每周最低预算：14,000卢布。
- 各地区CPC平均值：7–9卢布。莫斯科、莫斯科州、圣彼得堡、列宁格勒州：13–15卢布。
- 高峰期（11月-12月、3月-4月）：平均出价上涨1.5–2倍。
竞价机制：第二价格模型（VCG）。若您出价15卢布，而最接近的竞争对手出价10卢布，您只需支付略高于第二高出价的金额。长期节省成本可达标价的25%以上。这消除了竞价战：虚高出价毫无意义，因为最终仍按第二高出价支付。
对于新上线的SKU，建议以每日预算1000–2000卢布、每次点击出价10–15卢布起步。7天后分析有多少点击转化为订单，并据此调整。详细解析促销预算的管控。
品牌展示位
由同一卖家3–12件商品组成的独立板块，作为独立单元展示在搜索结果中。其视觉呈现与普通商品卡片有所区别：顶部显示品牌标识和店铺名称。
- 品牌要求：在Ozon系统中拥有已验证的“品牌代表”身份。虽非强制要求，但建议在俄罗斯专利局注册商标。
- 付费模式：CPM，每1000次展示起价35卢布。每日最低预算为500卢布。
- CTR平均转化率：约1.8%。由于广告位具有视觉突出性，该转化率高于搜索结果中单个商品的转化率。
- 展示周期：由竞价决定搜索结果中显示哪个货架。例如，若“无线耳机”关键词有5个品牌竞价，平台将根据出价比例轮流展示它们。
适用对象：在同一品类中拥有丰富产品线（10个以上SKU）的品牌、新产品线，以及在品牌关键词搜索中积极抵御竞争对手的畅销品牌。对于仅有1–3个SKU的小型店铺，该工具功能过于冗余。
媒体广告和原生横幅
该平台提供三种用于品牌推广和覆盖推广的广告格式。
- 首页横幅。经典格式。采用CPM模式，每日最低预算1000卢布。适用于大型营销活动和季节性推广。
- 首页视频横幅。时长不超过15秒，大小不超过25MB。CTR效果是静态图片的3倍。据Ozon数据显示，2025年视频广告投资额增长了2倍。
- 商品信息流中的原生广告。2026年2月起推出的新格式。作为标有“广告”字样的普通卡片嵌入到普通信息流中。最低出价为每千次展示250卢布（4月27日调价后）。CTR比促销广告高出2倍，每次点击成本低2倍。
在竞争对手卡片中投放广告需通过同一“按点击付费”广告系列进行设置：算法会自动选择展示位置，包括在竞争对手卡片中展示。 没有专门用于精细调整的工具，一切由平台端的AI决定。自2026年起，还启用了基于神经网络的图片审核机制：竞争对手的水印、未经同意出现的他人面孔、未标注的18+内容，都会导致卡片被隔离24–72小时。
目标DRR：自动策略
这是2026年4月底的主要创新。卖家设定期望的广告支出比例（例如12%），AI Ozon 会自动为每次竞价选择出价，以确保长期内控制在该比例范围内。
- 最低目标投资回报率（ROI）：10%。平台不允许低于此值。
- 算法学习期：新广告系列的前5个订单。在此期间，实际DRR可能高于设定值。
- 后续稳定：2–4周后，AI将以±2–3个百分点的精度达到目标百分比。
- 何时启用：适用于销售稳定且有固定销量的SKU。对于新上线的商品，建议前30–60天手动操作，以便AI获取学习数据。
该策略免除了团队每日手动调整出价的任务。对于30多个商品，人工操作根本无法及时完成：AI的处理速度快100倍，且更精准。缺点：您将失去对具体关键词和排名的控制权，因为算法会自行决定在哪些搜索词上提高出价，在哪些上降低出价。
各分类的DRR标准
基于我们在2024–2025年期间在Ozon上进行80多次投放的经验，以下为参考指标。这些数字仅供参考，实际数值取决于具体SKU的利润率。
- 卡片启动期（0–30天）：15–25%。通过积极推广以在搜索结果中占据排名。
- 增长阶段（30–90天）：12–18%。随着自然流量的积累，该比例将逐步降低。
- 稳定排名期（90+天）：8–12%。维持推广，主要销售来自自然流量。
- 电子产品：12–20%。竞价竞争激烈，但利润率足以支撑。
- 服装与鞋类：15–25%。因退货率及商品详情页转化难度较高，比例相对较高。
- 美妆及快消品：8–15%。复购率高，存在自然需求，广告占比可降低。
- 家具及大件商品：10–18%。平均客单价高，竞价竞争者较少。
核心原则：若连续两周DRR超过20%，请检查商品详情页和价格。问题可能不在广告，而在转化率：图片缺乏吸引力、描述不够到位、价格高于该细分市场的中位数。推广效果取决于精心准备的rich内容和商品详情页Ozon。
如何构建工具组合
2026年典型SKU的实用组合方案。
- 启动阶段（前14天）。仅使用“按点击付费”模式，手动出价10–15卢布。日预算1500–2500卢布。目标是收集数据：哪些关键词能带来转化，哪个起始排名是现实可行的。
- 启动期（15–60天）。若产品线中拥有5款及以上商品，请添加“品牌专区”。CPM 50–80卢布。若预算允许（每周25,000卢布起），请同步在首页测试视频横幅广告。
- 稳定期（60–120天）。将“按点击付费”切换为“目标DRR”策略，目标值设定为12–15%。AI将自动管理出价。“品牌展示位”保持后台运行。
- 维护阶段（120天以上）。“目标DRR”设定为8–10%，通过每周报告进行监控。接入原生广告横幅以扩大新用户覆盖范围。
此方案仅在广告素材制作规范且财务模型已涵盖平台所有扣费的情况下有效。若不了解Ozon 2026的佣金及物流机制，任何DRR都可能陷入亏损。 您是否希望我们根据您的产品线，结合当前费率和策略为您定制广告方案？请在下方表单中提交申请：我们将分析 SKU，计算目标DRR，并帮助您避免起步阶段的常见错误。