Ozon的费率表在2026年发生了根本性变化。 自4月6日起，平台已转为“一站式”计费模式：基础品类费率现将物流、处理及仓储费用整合为单一数值。与此同时，取消了“最后一公里”作为独立费项，针对300卢布以下的低价商品引入了固定费率，并重新调整了FBS的退货政策。
对卖家而言，这意味着“15%佣金加100卢布物流费”的旧模式已不再适用。 根据新方案，在服装类商品中，平台将直接从售价中扣除43%至48%。这个数字虽然令人咋舌，但在实际经济中，它往往与之前的收费结构相当，因为其中已经包含了以前作为单独项目收取的费用。
接下来我将详细解析2026年更新的扣费结构。
2026年4月有哪些变化
2026年第一季度，该平台对费率模型进行了五次重大调整。
- 新的“一站式”方案。分类费率现将销售、收货、处理和仓储的报酬合并为同一行。
- 取消“最后一公里”费用。原先占商品价格1%–5.5%的费用行早在2025年6月已被废除。送货至买家处的费用已包含在基础费率中。
- 低价商品固定费率。100卢布以下商品：14%。101至300卢布：20%。不分商品类别。
- FBS退货处理收费。自2026年1月起，每件退货将收取50–150卢布，具体金额视商品类别而定。
- 促销改革。自1月28日起，“特别展示位”功能关闭，预算已转移至“置顶展示”、“模板”和“品牌专区”。
对卖家的主要启示：不能再按去年的模型计算单件经济效益。目前实际到账金额是按另一套公式计算的，在80%的情况下，新模型对高销量品类中的卖家要求稍严，但对低价商品则更为宽松。
品类费率 FBO 和 FBS
2026年的主要费率区间。具体商品的准确费率SKU可在个人账户的计算器中查看。
- 服装与鞋类：FBO 43–48%，FBS 44–50%。比例较高是因为佣金中已包含物流、处理及验收费用。
- 化妆品和香水：FBO 10–20%，FBS 11–22%。
- 电子产品：FBO 5–15%，FBS 6–17%。这是该平台“最便宜”的品类。
- 儿童用品：FBO 8–18%，FBS 9–20%。
- 家居与园艺：FBO 10–22%，FBS 11–24%。
- 体育与旅游：FBO 10–20%。
- 图书与文具：FBO 10–20%。
- 膳食补充剂、维生素、卫生用品：部分子类目最高可达55%。高费率源于对仓储和认证的特殊要求。
FBO与FBS之间的差价为2–4个百分点，自发货更具优势。但使用FBS时，卖家需单独支付将商品运送至Ozon枢纽的费用（700卢布快递取件费加20卢布分拣费），且自2026年1月起，每件退货处理费还将额外收取50–150卢布。 对于大宗订单，FBO通常更具优势，因为这些费用已包含在佣金中。
在对各电商平台佣金进行对比时，我们发现Wildberries2026和Yandex Market 2026的佣金结构也呈现出类似的特征。
300卢布以下低价商品的固定费率
这是2026年针对微型细分市场的主要创新。对于单价不超过300卢布的商品，Ozon将采用固定费率，且不分商品类别。
- 价格在100卢布以下：商品价值的14%。
- 101–300卢布：商品价值的20%。
该费率已包含所有标准物流服务：送货、处理、仓储及退货。此外仅需额外支付1%的收单费，以及已开通的推广服务（如模板或搜索）费用。
对于低价商品（袜子、耗材、日用小件），固定费率通常比旧的按品类百分比加单独物流费的方案更划算。 改革前，一件200卢布的商品总扣费可能高达35–40%，现在则是固定的20%加上收单费。
对于100卢布以下的微型商品，适用单独的物流费率：0.2升以下包装为17.28卢布，10升以下包装最高为69.13卢布。这些费用也包含在固定费率中。
仓储、收单、退货
除基本费率外，另有三项费用。
- 仓储。服装、鞋类、配饰可免费存放365天。其余品类为120天。超期后按每日每升2.5卢布收费（2025年11月起从1.5卢布上调）。
- 收单费。订单金额的0.6–1.4%。平均值约为1%。退货时，收单费将全额退还给卖家。
- 资金提现至账户。使用Ozon银行的每日结算账户时免手续费（Ozon）。通过第三方银行操作时，收款银行将扣除1–2%的手续费。
- FBO退货。处理免费，处理费已包含在基础手续费中。
- FBS退货。自2026年1月起，处理将收费：每件50–150卢布，具体取决于商品类别。每件商品的处理费为60卢布。
对于大多数周转期为30–90天的活跃卖家，完全免收仓储费。这相较于旧模式（从第一天起就开始计费）具有显著优势。
推广工具
随着“特别展示”于2026年1月28日关闭，Ozon现提供三种主要推广工具。每种工具均采用不同的计费模式。
- 模板广告。目录及搜索结果中的广告。支付方式：CPM 或 CPC。每千次展示最低30卢布，每次点击最低2卢布。适用于新商品测试及畅销品推广。
- 搜索结果置顶。日预算500卢布起，竞价将与销量及评价共同纳入统一的机器学习模型。这是最“可定制”的广告形式，需要每日监控。
- 品牌专区。CPM广告每千次展示750卢布，每日最低500卢布，平均CTR约1.8%。适用于品牌新品上市及自有品牌店铺。
与Wildberries和Yandex Market不同，在Ozon上投放广告在技术上属于自愿行为，但新的机器学习（ML）排名模型会优先展示带有有效促销活动的商品卡片。如果不使用任何推广工具，自然流量在首月将下降30%至50%。
卫衣案例分析
全流程案例：男士宽松卫衣，售价2000卢布，类别“服装”，销售模式FBO，成本价800卢布。
- 销售价格：2,000 ₽。
- 基本佣金45%（含配送、处理、仓储）：900₽。
- 收单费1%：20₽。
- 模板费7%（用于参与发货）：140₽。
总扣款：1 060 ₽。支付至卖家账户：940 ₽。回扣系数：0.47。
在成本价800卢布的情况下，扣除平台费后的利润：940 – 800 = 140 ₽，即商品价值的7%。这7%中还需扣除USN (简化税制)的税费及运营成本。净利润几乎为零。
同一商品在Wildberries上的退货率为0.65（毛利率25.4%），在Yandex Market上为0.69（毛利率28.95%）。2026年4月改革后，在“服装”品类中，当商品价格为2000卢布时，Ozon的盈利能力明显下降。 该细分市场的卖家应考虑调整定价（将价格上调至2,500–3,000卢布），或转至FBS，通过更低的费率节省3–4个百分点的成本。
其他细分市场的状况则有所不同。在电子产品领域（佣金率为5–15%），Ozon仍是三大平台中最具优势的。对于300卢布以下的低价商品，14–20%的固定费率通常能带来比Yandex同类产品（35–42%）更高的回报率。 在启动 SKU 之前，请务必通过 Ozon Seller 个人账户中的计算器，根据具体数据进行测算。您是否希望我们根据 2026 年新费率 Ozon 为您计算商品的单位经济效益，并建议最佳运营模式？请在下方表格中提交申请：我们将分析您的产品线，并提出退出策略或经济调整方案。