Yandex Market的费率在2026年进行了两次调整：2月1日和4月1日。 针对300卢布以下的低价商品推出了独立的财务模型，物流系数有所上调，免费仓储的适用条件也得到了扩展。该平台在大众化细分市场上的成本明显降低，但对小型配件的政策却变得更为严格。
仍沿用两年前费率模型的卖家，在计算净收益时通常会出现5–12个百分点的误差。主要陷阱包括：新的固定费率、调整后的扣费结构（在Yandex仓储时，向买家配送费用已计入基础系数）以及更新的仓储条款。
费率结构解析
该平台主要采用两种模式：将商品存放在Yandex（内部术语为FBY）或自营仓库（FBS）。此外还有完全自主配送（DBS）以及针对快消品（FMCG）的加急Express服务。
其扣费结构与Wildberries及Ozon的区别在于：部分项目被合并为基本系数，部分则保留为单独行：
- 类别基本扣费。包括商品上架、发货给买家（若由Yandex仓储，最高5%）及订单处理。费率范围从自营电子产品2%起，至FBY模式下的家居用品22%。
- 中转环节（仅限FBY模式）。包裹拣货费：根据尺寸收取80–600卢布。
- 仓储。采用自发货（FBY）模式时，周转周期少于365天可免费仓储。采用亚马逊物流（FBS）时，卖家需自行保管。
- 收单服务。订单金额的1.3–2.5%，外加每张小票中每件商品12戈比。
- 销量提升。仅针对实际购买，费用约为商品价值的7–9%。
- 退货与拒收。15卢布外加退货运费。300卢布以下的商品已包含在固定费率中。
按商品类别划分的费率
实际数值请查阅合作伙伴个人后台。SKU的精确系数可在“费率与佣金”计算器中查看。有两种方案：FBY（Yandex仓库）和FBS（自有仓库）。
- 电子产品：FBY 5–7%，FBS 2–8%。平台中“最便宜”的品类。
- 化妆品和香水：FBY 5%，FBS 8–18%。
- 童装：FOB 9%，FBS因子类别而异。
- 服装与鞋类：FBY 10–15%，FBS 8–20%。
- 家居与园艺：FBY 10–22%，FBS 8–20%。
- 体育与旅游：FBY 10–22%。
- 保健品和维生素：FBY 10–20%。
- 书籍、文具：FBY 5–10%。
在FBY平台上，基础费率已包含送达买家的运费（5%，不超过1000卢布）。在FBS上，需单独支付至分拣中心的运费（45–1500卢布），但基础费率低2–5个百分点。WB和Ozon的对应数据已汇总在各电商平台佣金对比表中。
300卢布以下商品的固定费率
2026年4月的主要改革。针对单价不超过300卢布且体积不超过5升的商品，引入统一固定费率，用一个数字取代了原有的品类百分比+物流费+退货费的组合。
- FBY：35%。包含品类系数、配送、中转物流、退货及未提货费用。
- FBS：42%。因平台补贴配送费，该费率比FBY高7个百分点。
- 条件：容量不超过5升，价格不超过300卢布。
- 期限：截至2026年底，可延长。
- 不包含：收单服务及Boost（若已开通）。
在“袜子”、“日用小物”、“办公耗材”等低价商品领域，该方案将彻底改变成本结构。 在2026年4月之前，200卢布的商品总扣费率可能高达50%，现在则固定在35–42%。对于周转期少于30天且退货率超过25%的情况，新模式比旧模式更有利。
仓储：何时免费
2026年的条款显著放宽，这已成为Yandex相对于竞争对手的关键优势。
- 基本条件：周转周期少于365天时免收费用。
- 新品优惠期：服装和鞋类自入库起180天，其他品类90天，大件商品（25公斤或200厘米以上）30天。
- 超出期限后的付费仓储费：服装和鞋类为每天每升1.25卢布，其余商品为3卢布。
- 周转率计算：基于过去30天的销售统计。若在此期间50件库存中售出5件，则周转率为300天。
对于周转期在30–90天的大多数卖家，完全免收仓储费。这相较于从第一天就开始计费的Wildberries具有显著优势。
配送与物流
费用结构取决于所选模式。
- FBY：最终配送给买家的费用已包含在基础费率中。平台收取商品价值的5%（不超过1000卢布）。
- FBY：中段运输。在Yandex仓库进行拣货。1升以下每件80–120卢布，1–5升每件150–250卢布，大件400–600卢布。
- FBS：运送至分拣中心。标准运输每件45–90卢布，或从卖家仓库取件的快递服务1500卢布。
- FBS：最终送达买家。由平台补贴，不向卖家单独收取费用。
- DBS：完全自主配送。卖家自行安排运输。Yandex仅收取品类管理费。可节省商品价格的5–10%。
- Express：适用于快消品和食品。需支付优先配送费，并可在本地搜索中获得排名提升。
对于单价在300卢布以下的商品，物流费用已包含在固定费率中，无需额外支付。
收单与销售推广
平台收单通过Yandex.Kassa作为强制系统进行。基础费率为订单金额的1.3–2.5%，外加每张小票每项商品12戈比。具体费率取决于买家卡类型及结算周期。 资金提现至结算账户已包含在收单费中，不另行收取，到账速度为3–14个工作日（视费率而定）。退款时，该笔交易的收单费将予以扣除。
2026年的销售助推服务采用按行动付费（CPA）模式。卖家仅需为实际成交并完成配送的订单付费，而非展示或点击。这降低了预算超支的风险。竞价采用“第二价格”机制：您设定最高出价，但实际支付金额比排名第二的竞争对手高出0.01%。
没有固定的最低门槛，起拍价可设定在1.5%–3%。大多数细分市场的参考标准为商品价格的7%–9%。在竞争激烈的细分领域（服装、化妆品、配饰），实际值通常在12%–15%。 在黑色星期五和新年促销期间，实际竞价通常比平时高出30–50%。
除“Bust”外，还可使用“Polki”（CPM——广告费用为每千次展示200–500卢布）、免费促销活动和优惠码、“买一送一”组合优惠，以及通过Yandex.Direct投放的横幅广告。每个商品位置最多可设置4项促销活动。
计算示例与总结
基于2026年最新数据的案例：男士宽松卫衣，售价2000卢布，所属“服装”细分市场，包装体积4升，周转期60天，采用FBY模式，平均退货率30%。
- 销售价格：2,000 ₽。
- 基础费率13%（含运输及处理费）：260₽。
- 中转费（4升）：180 ₽。
- 仓储费（60天，宽限期最长180天）：0 ₽。
- 收单费 1.8% + 12 戈比：36 ₽。
- 推广费 7%：140 ₽。
- 退货处理费（30% × 15 ₽）：5 ₽。
总扣款：621 ₽。支付至卖家账户：1 379 ₽。退款率：0.69。 成本价800卢布时的净毛利：579卢布，即售价的28.95%。接下来还需扣除USN (简化税制)的税费及运营成本。
同一商品在Wildberries上的退货率为0.65（毛利率25.4%），在Ozon上为0.69（毛利率29%）。该平台与Ozon的竞争力基本持平，且因免收SPP费用并提供免费仓储服务，明显优于Wildberries。关于Wildberries与Ozon之间的选择细节，我们已另文分析。
主要结论：在周转期不超过90天的情况下，Yandex在多数细分领域比Wildberries更具成本优势；对于电子产品、书籍和中等价位香水而言，这是三个渠道中成本最低的。 您是否希望我们根据最新数据为您计算SKU的单位经济效益，并建议最佳运营方案？请在下方表单中提交申请：我们将分析您的产品线，并为您制定市场进入策略。