DBS 在Yandex Market上销售，是在完全独立运营网店与平台全托管服务之间的一种折中方案。卖家仅将Yandex Market作为展示窗口和收款服务，而仓储、包装和配送则由自己负责。 该平台佣金起始于2%，而FBY和FBS的佣金则为8%-15%。作为交换，卖家需自行负责物流、时效及服务质量。下文将详细解析2026年的费率、SLA、质量指数以及在哪些品类中DBS比其他两种模式更具优势。
什么是DBS
DBS 全称为Delivery by Seller，即由卖家自行配送。在Yandex Market上，该模式运作如下：
- 卖家通过个人账户将商品上架至商品目录，并指定配送时效和区域。
- 买家在搜索结果中看到商品，并通过Yandex完成支付。
- 平台向卖家发送通知：“新订单，请从仓库取货、打包、发货”。
- 卖家备货，粘贴带二维码的标签，交给快递员或运输公司。
- 买家收到商品后，电商平台将扣除佣金后向卖家支付货款。
在Yandex Market上架商品与上述两种模式并无二致：商品属性、产品图片及商品页审核标准均保持一致。关于Yandex Market商品页的具体要求，请参阅关于商品信息流及商品属性的相关文章。
与FBS及FBY的区别
Yandex Market的三种模式主要区别在于卖家与平台之间操作职责的分配。
- FBY：商品发往Yandex仓库。平台负责存储、拣货、包装和配送。卖家按套餐支付所有费用。
- FBS：商品保留在卖家的仓库中。卖家自行拣货和包装。通过Yandex Market网络及其分拣中心进行配送。
- DBS：商品由卖家保管，包装由卖家负责，通过自有快递员或外包服务进行配送。电商平台仅作为展示窗口并收取款项。
按卖家参与度划分：DBS参与度最高，FBY最低，FBS居中。按电商平台佣金水平划分：DBS佣金最低，FBY最高，FBS居中。关于这三种模式的经济成本对比分析，请参阅关于电商平台FBO、FBS或DBS的相关文章。
2026年费率
2026年DBS Yandex Market的支付结构。
- 销售佣金：根据商品类别不同，介于2%至21.5%之间。这是三种方案中最低的。
- 收单费：每笔销售的1%。由作为收单方的电商平台支付。
- 向卖家账户转账：1%至1.8%，具体取决于所选的结算频率（每日结算费用较高，每周结算费用较低）。
- 仓储：平台仓库0₽（该处不存放商品）。卖家需自行承担自有仓库费用。
- 配送：向电商平台支付0₽。卖家自行支付快递服务费或雇佣自有快递员。
- 退回至平台自提点：前7天免费存储，第8天起收费。卖家需自行取回商品。
- 自提点退货仓储费：第6天起，每日15₽。
以1,000₽的商品为例，类别佣金为5%：50₽佣金，10₽收单费，10至18₽转账费。 卖家实际到账约920卢布。其中需支付快递费（通常每单100至300卢布，具体取决于城市）。净收益为620至820卢布。
关于Yandex Market各品类的完整佣金表及其与其他两个平台的对比，请参阅关于Yandex Market费率与方案的文章。
对卖家的要求
只有满足基本条件，才能接入DBS。
- 仓储场所：具备适宜商品储存的正常温湿环境及照明条件（仓储区照度不低于100勒克斯，包装区不低于200勒克斯）。
- 包装材料：纸箱、包装袋、胶带、标签。尺寸和材质必须符合该电商平台的最低要求。
- 二维码标签：每件包裹均需贴上从个人后台生成的二维码标签。若缺少该标签，快递公司将无法追踪，电商平台也无法获知配送信息。
- 快递员或物流公司：自有快递团队（适用于大城市）或与物流公司签订合作协议。
- 库存定期同步：库存数据必须至少每小时更新一次。否则，买家可能会订购已缺货的商品。
- 法律主体类型：有限责任公司（IP（个体工商户））、合伙企业（OOO（有限责任公司））或个体工商户（自雇人士）。DBS 支持这三种所有制形式。
服务水平协议（SLA）与配送时段
卖家可在个人后台自行设置配送时段。可选方案：
- 今日：16:00前下单，买家当天即可收到商品。仅适用于拥有自有城市快递网络的情况。
- 明天：次工作日送达。
- 2天后：适用于大多数卖家的标准配送时段。
- 1-3天：适用于偏远地区或需要较长时间备货的商品。
订单确认须于工作日15:00前发送。卖家每周必须工作5个工作日。SLA不包含周末及节假日：这些日期的订单将顺延。
若未能按时完成，将立即通过质量指数触发罚金机制。
质量指数与罚金
质量指数是店铺的综合评分（0至100分），由Yandex Market根据三个因素计算得出。
- 过去30天内因卖家原因导致的取消率。
- 逾期率：未在承诺时限内送达的订单比例。
- 拣货准确率：实际收到的商品与商品详情页描述不符的频率。
罚分标准与该指数挂钩：
- 98至100分：取消订单和延迟发货的罚金清零。卖家可免受处罚。
- 95至97分：因卖家原因取消订单需支付刊登费的50%，延迟交付需支付商品价值的10%至20%。
- 80至94分：取消订单罚金为75%，延迟发货罚金为30%至50%。
- 0至79分：取消订单罚金为100%，延迟超过5天罚金最高100%。
若取消率超过月营业额的2%，店铺可能被强制暂停24小时以供核查。连续出现三次此类暂停后，DBS将被停用，卖家将转为每条发布内容均需人工审核。
DBS适合哪些卖家
该方案在以下七种场景下能带来最大收益。
- 大件及重型商品：家具、设备、家用电器。电商平台不愿将其入库，按体积计算的仓储费将导致经济亏损。
- 易腐品：鲜花、保质期短的食品、农产食品。在第三方仓库中物理上无法进行存储。
- 定制生产：商品在购买前并不存在，下单后需1至3天制作完成。
- 个体经营者：根据Yandex的规定，FBY对他们关闭。DBS仍是主要销售渠道。
- 本地城市卖家：在同一城市建立自有快递网络，成本低于市场平台的物流费用。
- 周转率低：每月销量仅5至20件。使用FBY仓储将蚕食利润。
- 需求测试：在不投入仓储履约的情况下，以小批量试水新品类。
DBS在哪些方面不如FBY和FBS：需求旺盛且周转速度快的商品（日销量100+）、小件商品、退货率较高的商品。在这些场景下，Yandex的物流服务比自建快递网络更经济。
2025-2026年的变化
过去一年中的三大重要更新。
- 2025年2月：取消统一配送费率。卖家需在商品详情页中自行标注运费。此前Yandex会自动计算运费，现在这已成为店铺的责任范围。
- 2025年9月：引入质量评分体系，98分及以上可免除罚款。此前无论店铺历史如何，均会收取罚款。
- 2026年：针对需强制标识的品类，与“诚信标志”系统实现对接。DBS平台上的卖家必须在发货前通过个人后台提交Data Matrix条码。关于标识要求的完整说明，请参阅“诚信标志”注册指南。
与此同时，FNS (俄联邦税务局)的监管力度有所加强：自2026年2月起，营业额数据将在交易当日上报税务部门。在DBS上销售的卖家必须在申报表中正确计入电商平台佣金，否则若季度差额超过5,000卢布，将触发税务核查。
接入检查清单
在Yandex Market上开通DBS的流程通常需要5至10个工作日。
- 在个人账户中注册为 DBS 卖家，选择法人类型。
- 准备仓储空间：照度不低于100勒克斯，具备恒温恒湿条件，并确保包装区畅通无阻。
- 根据电商平台的要求采购包装材料。
- 与运输公司签订合同或雇佣自有快递员。
- 通过个人账户上传商品目录：名称、描述、价格、照片、尺寸、库存。
- 设置配送时段：当天、次日、2天或1-3天。
- 设置配送区域及各区域的运费。
- 对接库存管理系统：手动录入或通过API。
- 通过3至5个订单测试流程：监控拣货、配送及退货速度。
- 每周监控质量指数。目标：首月即达到98分以上。
DBS 在Yandex Market上，这是针对物流复杂品类及个体经营者的实用工具。成功的关键因素：交货时效的准确性和包装质量。 对于小型卖家，这些流程通常由一人承担；当日订单量达到30单以上时，则需要组建团队并实现自动化。如果您在电商平台店铺的启动或发展方面需要帮助，请通过下方表单提交申请。