在Wildberries、Ozon和Yandex Market上销售的化妆品属于高利润率且需求稳定的品类，但也是消费品中监管最为严格的领域。 若要开设此类店铺，需了解TR TS 009/2011标准、声明与SGR的区别、"诚信标志"强制标识时间表以及各平台自身的禁令。下文将详细解析2026年的要求，包括具体日期、KoAP条款及销售启动流程。
化妆品销售的监管依据
EAEU (欧亚经济联盟)境内所有化妆品和香水的基础法规是自2011年9月23日起生效的《海关联盟技术法规009/2011“关于香水和化妆品产品安全”》。该法规在俄罗斯、白俄罗斯、哈萨克斯坦、亚美尼亚和吉尔吉斯斯坦均适用。
TR CU 009/2011规定：
- 化妆品成分中禁止和限制使用的物质清单。
- 对标签和包装的要求。
- 符合性评估规则：何时需要符合性声明，何时需要进行国家注册（SGR）。
- 对生产场所及原料质量的要求。
- 对不符合要求产品的处置规则。
在电商平台上销售的任何化妆品，都必须具备有效的符合性文件：符合性声明或国家注册（SGR (国家注册证书)）。若无此文件，商品将被下架，卖家将受到罚款，若出现多次违规，店铺将被封禁。关于不同商品类别的证书与声明类型的详细对比，请参阅关于电商平台证书与声明的专题文章。
符合性声明与SGR：有何区别
TR TS 009/2011规定了两种符合性证明类型：
符合性声明。基于经认可实验室出具的测试报告及生产商的技术文件办理。有效期为1-5年，到期后需重新办理。 费用为每批次1.2万至4万卢布。适用于大多数成人化妆品：护肤品、彩妆、香水、身体及头发护理产品（不含特殊类别）。
国家注册证书（SGR）。该文件审查更为严格：除实验室测试外，还需提供卫生流行病学结论、成分鉴定及生产条件评估。SGR有效期无期限。办理费用为8万至20万卢布，具体取决于单批次SKU的数量及办理时效。
主要区别：生产商或进口商可根据自身数据相对快速地办理声明；而卫生检疫报告需经过国家监管，并在统一登记册中注册。
2026年卖家须知：2023年4月18日前签发的SGR需在2026年4月17日（含）前完成重新办理。若商家仍凭此类旧证书销售商品，该证书将失效，且商品页面将被下架。
需办理SGR的商品
《海关联盟技术法规009/2011》附录12列出了必须进行国家注册的封闭式商品类别清单（仅提交声明不足以满足要求）：
- 18岁以下儿童化妆品：洗发水、面霜、沐浴用品、润肤露。
- 私密卫生用品及私密化妆品。
- 皮肤美白产品（具有提亮肤色效果）。
- 化学脱毛产品。
- 人工晒黑产品（含活性成分的自助晒黑产品）。
- 化学染发、漂发及挑染产品。
- 牙科美容产品：牙齿美白剂、口腔卫生用品。
- 去头皮屑及治疗脂溢性皮炎的护理产品。
这些类别受到严格管控。如果商店计划销售儿童化妆品或私密护理产品，在采购商品前，首先需要向供应商获取或申请SGR证书。
其余化妆品（成人彩妆、面部及身体护理产品、通用洗发水和护发素、香水）则适用符合性声明。这是更简单快捷的途径。
“诚信标志”认证
国家“诚信标志”标识体系正分阶段覆盖所有化妆品和香水产品。
香水类产品（淡香水、浓香水、古龙水）：
- 自2020年10月1日起，生产和进口产品必须进行标识。
- 自2025年3月1日起，销售时必须进行线下标识核验。
- 自2026年7月1日起，所有流通环节参与者在发货和收货时必须采用电子文档流转（EDO (电子文档流转)）。
其余化妆品（按类别分阶段实施，2025-2026年）：
- 自2025年5月1日起：皮肤及头发清洁产品的标签要求。
- 自2025年7月1日起：除臭剂、护发产品、剃须刀。
- 自2025年10月1日起：其余化妆品及牙膏。
- 自2025年12月1日起：剃须刀片及替换刀头。
- 自2026年7月1日起：所有参与者均须采用统一的强制性EDO。
技术上，标识通过每件消费包装上的DataMatrix码实现。代码最小尺寸为5×5毫米，不含NDS的单个代码费用为50戈比。卖家需在系统中注册为流通参与者，并将自身会计系统与国家目录进行集成。
根据《俄罗斯联邦行政违法法》第15.12条（KoAP (行政违法法典)）RF (俄罗斯联邦)，对于未标注商品：对自然人（IP (个体工商户)）处以每件5,000至10,000卢布罚款并没收商品，对法人处以50,000至100,000卢布罚款。电商平台将自动下架该商品。 关于系统注册及代码操作的详细指南，请参阅《诚信标志》注册指南。
标签：INCI成分表与保质期
TR TS 009/2011对消费品包装的标识提出了严格要求。标签的必备要素：
- 俄语产品名称。应描述产品用途并确保消费者能够理解。
- 适用对象：适用于身体的哪个部位、哪种肤质、哪个年龄段。
- INCI成分：国际成分命名法。使用拉丁字母书写（Aqua, Glycerin, CI 42090），按浓度从高到低排序。含量低于1%的成分可在列表末尾按任意顺序排列。
- 保质期：格式为“保质至月/年”或“使用至月/年”，或生产日期加以月为单位的保质期。
- 开封后使用期限（PAO）：标有打开罐子图标并附带数字和字母M的符号（例如，12M表示开封后12个月）。
- 储存条件：如与标准条件不同（温度要求、避光要求）。
- 生产商：全称、原产国、地址。
- 进口商：针对国外产品，需注明俄罗斯进口商的地址及联系方式。
- 容量或重量：以克或毫升为单位的精确数值。
- EAC标志：符合技术法规的证明。
信息必须不可擦除、清晰可见，且不得使用缩写或模糊处理。对于未标注完整信息的批次，电商平台将禁止销售：核查既通过自动方式（根据商品详情页照片）进行，也通过对商家账户的随机审核进行。
平台禁令
Wildberries、Ozon 和 Yandex Market 除满足《海关联盟技术法规》要求外，还设有各自的化妆品禁售或限售类别清单：
- 未提供完整INCI成分表及俄语说明的化妆品。
- 未持有有效声明或SGR证书、未标注EAC标志的产品。
- 销售时已过保质期的化妆品。
- 含有禁用物质的化妆品：超过允许浓度的对羟基苯甲酸酯、甲醛、二噁英，以及未经适当处理的某些精油。
- 处方级产品：高浓度视黄醇类、浓度超过家庭使用标准的酸类。
- 用于美容院操作的专业化学焕肤产品。
- 任何类型的注射制剂（归类为医疗器械，不属于化妆品）。
- 自强制标识时间表规定的日期起，未标注“诚信标志”的化妆品。
平台还对产品详情页中的营销文案设定了限制。禁止使用“治疗”、“修复皮肤结构”、“抗衰老”、“消除皱纹”等表述：这些属于未经临床试验证实的医疗声明。 允许使用中性表述，例如：“有助于保湿”、“改善肤质”、“减少皱纹的可见度”。
进口及与进口商合作
化妆品常从韩国、日本、意大利、法国等海外国家进口。向RF进口需提供相关文件。
进口商需准备的完整文件包：
- 符合TR TS 009/2011或SGR（视类别而定）的符合性声明。
- 如需提供，则需提交卫生防疫鉴定书。
- 与国外生产商的合同。
- 在EAEU境内进行的实验室测试报告。
- 通关文件：关税、NDS (增值税)、口岸通关手续。
进口商必须已在俄罗斯作为法人实体或个体经营者（IP）注册，并对商品进口及销售时的合规性承担责任。海外生产商无法自行办理俄罗斯市场的相关文件：必须通过进口商办理。
若卖家店铺从俄罗斯进口商处采购商品，相关文件已办理完毕。进口商将向卖家提供报关单或SGR（进口货物清单）的副本，卖家可将其上传至电商平台后台作为商品合法性的证明。 无需额外办理文件。在此情况下，卖家需对“诚信标志”的正确标注（若该品类属于强制标注范围）以及符合规定的仓储和配送承担责任。
当单一品类年营业额达到300万至500万卢布时，卖家自行直接进口是合理的；若规模较小，通过俄罗斯进口商进行操作更为划算。
启动检查清单
在电商平台启动化妆品销售的流程：
- 确定子类别：护肤、彩妆、香水、儿童、私密护理。这将决定是否需要产品声明或SGR认证。
- 选择经营形式：个体工商户（IP）或有限责任公司（OOO (有限责任公司)）。由于禁止转售及强制标识要求，化妆品行业几乎不存在个体经营者。
- 寻找供应商或制造商。索取有效的符合性文件副本。核查其在“诚信标志”系统中的注册情况。
- 在“诚信标志”系统中将店铺注册为流通参与者。获取资质，并与记账系统对接。
- 获取化妆品贸易所需的OKVED代码：主要代码为47.75.1（化妆品及香水零售）和46.45（批发贸易）。
- 核查标签是否符合《海关联盟技术法规》TR TS 009/2011：INCI成分表、保质期、储存条件、原产国、EAC标志。
- 在电商平台准备商品详情页：高质量照片、准确的规格参数、不含医疗声明的产品描述。
- 将符合性文件上传至各平台的后台账户。
- 在FBO上投放测试批次，库存量需满足30-45天需求。
- 4-6周后评估销量、毛利率及退货情况。根据结果调整规模或变更策略。
化妆品是一个复杂但利润丰厚的细分市场。拥有规范文件和优质内容的店铺，在6-12个月内即可实现稳定营收并积累忠实客户群。 那些在认证和标识上偷工减料的店铺，通常会在前2-3个月内被封号。如果您需要关于在电商平台上线或运营店铺的帮助，请通过下方表单提交申请。