2026年，视频内容不再只是商品详情页的锦上添花，而是成为了电商平台上的独立销售渠道。Wildberries 推出了Wibes（一个集短视频和内置商品目录于一体的内容平台），Ozon正开发起价160万卢布的代理直播套餐，商品页面的视频封面可使转化率提升高达30%。 直播电商在俄罗斯整体电商中的占比已从2024年的3-5%增长至2026年的8-12%，且仍在持续增长。我们将深入解析卖家如何融入这一渠道，以及哪些具体举措能有效提升销量。
Wibes与WB Live
Wibes是Wildberries自有的内容平台：融合了竖屏短视频与内置商品目录的混合形式。
- 买家所见：在WB移动应用的独立板块中，播放时长不超过90秒的竖屏短视频。信息流界面与常规内容格式相似，但每段视频都关联着具体商品。点击即可将商品加入购物车，无需离开信息流页面。
- 上线时间：2024年，2025-2026年将实现快速增长。截至2026年初，Wibes的日活跃用户已达数百万独立用户。
- WB Stream：专用于直播的独立模块。卖家或博主进行直播，展示商品并回答观众提问。可通过个人后台 WB 合作伙伴 访问。
- 商品卡片展示：卖家最多可在商品卡片上添加两个Wibes。这些内容将显示在“图片与视频”板块的评论上方。
Wibes并非营销插件，而是Wildberries上的第二购买界面。忽视该渠道的卖家将损失高达10-15%的潜在收入，这些收入本可来自通过视频做出购买决策的年轻受众。
博主计划
2025年4月，Wildberries在Wibes平台正式推出了面向内容创作者的完整变现计划。
- CPO模式：博主可获得视频观看后14天内商品成交金额的5%，Wildberries将从自有资金中额外支付5%。这对卖家而言，成本为成交金额的10%。
- 无CPO的短视频：5-15秒的视频每千次观看可为博主带来100卢布收益，且不与商品购买挂钩。该模式与主要的CPO模式并行运作。
- 参与资格：在WB后台状态已验证的自雇个人及IP (个体工商户)。年龄需满18周岁，并拥有已验证的手机号码及关联账户。
- 视频数量：每日无限制。视频获得5个及以上点赞后即可开启变现功能。
- 受众：博主无需拥有现有的粉丝群体。Wibes算法会根据观众的兴趣进行内容分发。
对于卖家而言，这提供了一条直接与博主合作的渠道，无需单独的付费对接和法律合同。关于通过对接、合同及ORD标记与博主合作的完整解析，请参阅针对市场平台的博主广告专题文章。
商品详情页视频封面
无需连接Wibes即可在商品详情页添加视频的最简单方式就是视频封面。
- 什么是视频封面：一段3-15秒的短视频，位于商品详情页图库的第二位，并在用户浏览时自动播放。
- 自动生成：Wildberries能利用商品详情页的2-5张照片，自动生成带有动态效果的幻灯片视频封面。对于基础款的SKU，这已能满足基本需求。
- 手动上传：卖家上传自制的视频。这能更好地掌控视频质量，但需要自行拍摄和剪辑。
- 自动播放：Gem套餐限额10个插槽，Advanced套餐限额50个。这意味着店铺并非所有SKU都能同时获得自动播放。
关于如何制作视频封面、推荐的拍摄角度以及提升CTR的技巧，详情请参阅关于市场平台商品卡片视频封面的文章。
Rich Content中的长视频
旨在让买家深入了解商品的扩展格式。
- 格式：16:9横屏视频，全高清（1920×1080），码率5 Mbit/s，时长不超过3分钟。
- 大小：不超过50MB。支持mp4、mov、flv格式。
- 条件：要添加大视频，商品卡片必须已上传至少7张照片和1段视频。
- 展示位置：位于主图库下方的Rich Content模块内。买家浏览时到达视频位置，可手动播放或点击播放。
- 内容要求：清晰展示商品，无水印，不使用受版权保护的音乐，不包含竞争对手或第三方品牌的广告。
长视频主要适用于复杂商品：家电、家具、工具、电子产品。对于服装和配饰，通常1-2个视频封面就足够了，因为买家通常在观看10-15秒内就能做出决定。
Ozon上的类似平台
Ozon 正在开发自己的视频和直播系统，但采用不同的运营模式。
- Ozon Live：时长约1小时的直播。每场直播最多展示12件商品，每件商品展示时间不少于5分钟。仅限通过合作伙伴代理商接入。
- 费用：单场直播起价100,000卢布。5个月套餐（含2场试播+25场常规直播，每场65,000卢布）约160万卢布。
- Ozon 亮点：Ozon应用内的短视频格式。功能上更接近Wibes，但直接从信息流下单的比例较低。
- 卡片内视频：支持，但发展尚不成熟。Ozon的算法会优先展示包含rich内容和对比表格的卡片，而非视频。
对卖家而言，这意味着：在Ozon上开启直播需一次性投入10万₽起，因此该渠道仅适合月营业额在500万₽以上的大型店铺。
Yandex Market上的类似平台
Yandex Market 截至2026年，其直播销售基础设施尚不完善。
- 商品详情页视频：技术上支持，但并非排名算法的优先考量因素。该平台更侧重于文字评价和评分。
- 直播：零星直播，通常由大品牌代表参与。截至2026年，尚无面向卖家的完整直播方案。
- 直播电商计划：尚无大规模推广的相关数据。鉴于行业趋势，Yandex Market预计将在2026-2027年追赶上竞争对手。
在Yandex Market上，卖家最基本的优先事项是拥有包含rich内容、图片和产品参数的高质量商品详情页。视频仅是加分项，并非成功的关键因素。
视频效果
2026年视频内容对销售影响的数据。
- 转化率提升：含视频的商品详情页平均提升15%-30%。其中，Wildberries（视频封面）提升30%，Ozon（视频片段）提升16%。在高端细分市场，这些指标还要高出5-10个百分点。
- CTR 搜索结果展示：相比普通图片图库，视频封面可将商品卡片的点击率提升25%-40%。
- 退货率：带有视频的商品卡片退货率降低10%-15%。买家能看到商品动态展示，从而做出更明智的购买决策。
- 商品详情页平均停留时间：带视频封面时为90-150秒，无视频时仅为30-60秒。这对排名算法而言是积极的行为信号。
视频效果最显著的品类：服装和鞋类（试穿至关重要）、美妆和香水（皮肤试用）、电子产品和家电（开箱、功能演示）、家居和室内装饰。
视频效果较弱的品类：书籍、耗材、纪念品、使用机制简单的商品。这些品类仅靠图片和文字描述就足够了。
2026年趋势
以下几大市场动向将主导未来1-2年的发展。
- 直播电商占比增长：从2024年占电商总量的3-5%增至2026年的8-12%。2027年预计将达到15-20%。
- AI 视频生成：电商平台正在测试利用商品详情页照片自动生成视频封面。计划于2026年底大规模推出“一键生成”工具。
- 微剧：由多个60-90秒的短剧集组成的剧集形式，各集之间存在剧情悬念。大型品牌正利用该形式来培养用户忠诚度。
- 电商市场增长：2025年市场规模将达11.5万亿卢布（同比增长28%）。视频内容正成为推动增长的关键因素之一。
- 监管政策：自2026年10月1日起，第289-FZ号法律将收紧对内容质量控制的要求。视频正成为建立信任与验证身份的辅助工具。
对卖家而言，这意味着：未来2-3年视频内容领域的竞争将日益激烈。现在就融入这一趋势的卖家，将在搜索排名和品牌知名度方面获得天然优势。AI——关于生成图片和视频的工具已在关于市场卡片神经网络的文章中进行了详细解析。
检查清单
在电商平台启动视频内容的十个要点。
- 每个活跃商品卡片至少应包含一段视频封面（3-15秒）。
- 利润率高于35%的卡片中，Rich Content部分已添加长视频（最长3分钟）。
- 视频需以全高清（Full HD）格式拍摄，无水印，且不使用受版权保护的音乐。
- 在复杂品类（如家电、家具）中，视频应展示商品的实际使用场景，而非仅展示静态画面。
- 已在WB合作伙伴后台绑定Wibes账号。
- 每张活跃商品卡片最多可关联两个Wibes。
- 已通过CPO计划（5+5%）与博主建立合作渠道。
- 针对大额交易（月交易额500万卢布起），已将Ozon Live作为测试直播的渠道。
- 每季度测量添加视频后CTR的转化率增长情况。
- 已规划视频内容更新预算：每年2-3次，尤其在季节性销售高峰前。
Wildberries 到2026年，直播和直播销售不再是独立的潮流渠道，而是竞争激烈细分市场中必备的要素。2026年，未添加视频的卖家将比添加视频的卖家损失15-30%的转化率。 Wibes的CPO计划让您无需复杂的法律对接即可与博主合作，而商品详情页中的视频封面自添加起第一周即可收回成本。核心原则是：与其等待三个月后发布完美视频，不如今天就发布一段简短视频。