电商平台每两名卖家中就有一人收到过供应商发来的“售价不得低于X卢布，否则将解除合同”的信函。这是最低零售价（MRP）的要求，而俄罗斯《关于保护竞争的联邦法律第135号》第11条明确禁止此类行为。 联邦反垄断局（FAS）对这类协议的罚款金额为违规方年营业额的3%至15%。自2026年10月1日起，《第289-FZ号联邦法律》为卖家提供了额外工具：在Wildberries上设置最低售价（floor price），以及对电商平台自动折扣的否决权。 本文将解析合法的“参考零售价”（RRZ）与非法的“最低零售价”（MRZ）之间的界限，并探讨卖家在2026年如何保护自身利润率。
最低参考价格（MRPC）与最低参考价格（MRPC）
这两个看似相似的术语，其法律地位却截然相反。
- 建议零售价（RRP）。制造商或供应商建议商品售价不得低于特定金额。这仅是建议，而非强制要求。卖家有权无视该建议，且不会面临法律后果。
- 最低零售价（MRP）。这是在合同或书面协议中规定的下限，卖家不得低于该价格销售。自2010年起，此类要求被视为限制竞争，已被禁止。
- 国家MRP。这是不涉及电商平台卖家的特殊情况：针对酒类、烟草及特定药品的MRP由国家通过消费税设定，与供应商和卖家的合同无关。
- 包装上的建议零售价。有时由生产商作为参考标注。这是一种营销手段，从法律上讲，卖家没有义务遵守。
两者存在根本区别。生产商有权向卖家写明“建议售价不得低于990卢布”，并附上利润率计算。但生产商无权写明“强制要求售价不得低于990卢布，否则将处以50,000卢布罚款或解除合同”。 前者属于建议零售价（RRP）。后者属于最低零售价（MRP），违反该规定将对协议双方处以罚款。
法律禁止条款见RF
禁止建议零售价（MRPC）的法律依据是2006年7月26日颁布的《关于保护竞争的联邦法律》（FZ-135）第11条。
- 禁止内容：供应商与销售商之间旨在设定或维持价格或折扣的垂直协议。垂直关系包括“生产商与批发商”、“批发商与零售商”、“经销商与转售商”等关系。
- 何时协议被允许：若各方在商品市场中的份额均不超过20%。对于大多数电商平台卖家而言，这一条件虽已满足，但该门槛在法律上难以证实，且联邦反垄断局通常将此类协议定性为违规。
- 允许的行为：不附带强制条件的建议、选择性分销（根据客观标准筛选合作伙伴：声誉、服务、地区）、建立制造商自有零售网络。
- 明显违法的行为：合同中规定固定价格；因未遵守“建议”价格而处以罚款；要求买家在合同有效期内不得以低于特定水平的价格销售；因“压价”而拒绝向卖家供货。
简而言之，合同中任何将建议转化为附带制裁的义务的表述，均自动受第11条约束。如果根据合同，违反价格规定必然会产生负面后果，那么这已经构成最低零售价（MRP）。
联邦反垄断局（FAS）根据KoAP条款作出的罚款
处罚力度取决于当事方在协议中的角色以及对市场造成的损害程度。
- 《反垄断法》第14.32条 KoAP (行政违法法典) RF (俄罗斯联邦)：违规方在受影响商品市场年度营业额的3%-15%，最低10万卢布。具体金额取决于市场份额及违规持续时间。
- 管理人员：因参与反竞争协议，处以2万至5万卢布罚款。
- 资格取消：对屡次违规的负责人，取消资格期限最长为3年。
- 《俄罗斯联邦刑法典》第178条（RF）：造成1000万卢布以上重大损失或存在系统性违规行为时，可能面临最高6年有期徒刑的刑事责任。
- 倾销及垄断性低价：单独条款，行政处罚为1.5万至100万卢布罚款。若年度损失超过3000万卢布，则构成刑事犯罪。
2024-2026年间，俄罗斯联邦反垄断局（FAS）加强了对垂直协议的监管。2025年初，该机构在俄罗斯大部分地区查出垄断行为，并开出总额超过7.8亿卢布的罚单。 年营业额为3000万卢布的卖家，若被证实存在最低零售价（MRP）方案，将面临最高450万卢布的罚款。这对电商平台上的大多数中小型店铺而言是致命的金额。关于2026年电商平台所有处罚措施的详细分析，请参阅电商平台罚款综述。
Wildberries的工具
在2026年之前，Wildberries曾积极推行SPP（常客折扣）和电子钱包的单方面折扣，有时会在未经卖家同意的情况下将商品价格下调30%-40%。第289-FZ号法律已禁止此类行为。
- 最低售价（Floor price）：自2026年10月1日起，卖家可在后台为每件商品设定最低售价。未经卖家书面同意，WB无权以低于该价格出售商品。
- WB的折扣价格：由平台自动下调。根据第289-FZ号法律，此类操作仅限于经协商的促销活动或获得书面许可的情况下适用。强制折扣的旧做法已成为历史。
- 提前3天通知：关于任何账户封禁或新制裁措施。若WB未经同意擅自降价，卖家有权向联邦反垄断局（FAS）投诉。
- 促销活动中的强制折扣：卖家的参与仍属自愿。卖家可在24小时内通过个人中心将商品从SKU的促销活动中移除。
对于拥有自有品牌的卖家而言，最低价格（floor price）是基础的保护机制。若无此机制，由于联合促销（SPP）、平台佣金及季节性折扣同时叠加，商品详情页的价格可能跌破成本价。
Ozon工具
Ozon 通过价格指数系统（Price Index）运作。该算法会实时比较您在SKU上的价格与Ozon及其他电商平台上的竞争对手价格。
- Price Index ≤ 0.95：价格“具有吸引力”，SKU在搜索结果中的排名会上升，并进入精选列表和横幅广告。
- 价格指数 0.95-1.01：标准支持，无额外奖励也无惩罚。
- 价格指数 1.01-1.05：临界区。商品卡片在自然搜索中的排名会下降，但仍保留在搜索结果中。
- 价格指数高于1.05：价格被标记为“不划算”，SKU将从自然搜索结果中隐藏。买家只能通过直接搜索商品编号找到它。
- 价格骤升时的隔离机制：若卖家价格骤升（单日涨幅超过30%），商品卡片将被暂时封禁直至确认。此为防范操作失误和欺诈的保护措施。
与Wildberries不同，Ozon不强制要求降价：价格由卖家设定，平台仅负责排序。这虽能更好地掌控利润率，但需要每日监控热门商品的SKU。关于争议扣款和补偿的详细说明，请参阅关于平台退款的文章。
Yandex Market 以及订阅服务
Yandex Market 2025-2026年将测试固定订阅费模式，取代按比例收取的佣金。
- 固定订阅费：佣金最高9%，取代标准的10%-25%。在测试品类（儿童玩具、部分商品）中，订阅费将降至5%以下。
- 对最终价格的控制权：卖家可自主决定是否应用市场提供的折扣（“Cashback Plus”最高5%及促销活动）。未经同意，折扣不会生效。
- Cashback Plus：最高5%返还至买家的Plus账户。资金部分由Market承担，部分由卖家根据协议承担。费率可在后台设置。
- 2026年计划：2026年上半年将订阅模式扩展至更广泛的品类。
对于销量稳定的卖家，订阅模式能提供可预测的成本支出，并赋予其更大的价格控制权。缺点：当销售额较低时，固定费用可能比按比例收取的佣金更为昂贵。
第289-FZ号法律与卖家权益保护
2026年10月1日颁布的第289-FZ号《关于平台经济》法律，彻底改变了电商平台与卖家之间的关系。
- 禁止单方面降价：未经卖家书面同意或未参与自愿促销活动，电商平台无权降低商品价格。
- 45天提前通知：任何关于佣金、费率、仓储条件或罚金的变更，须在通知卖家后至少45天方可生效。
- 3天通知期：关于账户封禁或交易限制。若未提供合理通知，封禁将被视为无效。
- 处罚透明度：每次罚款或扣款均须附有具体的违规说明及对应条款的引用。禁止任意罚款。
- 公开的封号理由清单：仅限违禁商品、假冒伪劣、无许可证。其他理由需经卖家同意或法院裁决。
自2025年2月该法律通过后，联邦反垄断局（FAS）已向Wildberries和Ozon发出警告，两家平台均已开始分阶段调整服务条款。到2026年底，强制降价和任意罚款的做法应彻底消失。 在此基础上，卖家可制定定价策略，无需顾虑电商平台的单方面“调整”。关于账户封禁及申诉的详细说明，请参阅《卖家账户封禁解析》一文。
倾销与平行进口
这是与价格相关的两个令卖家头疼的问题。
- 何为倾销：指以低于成本价销售商品，旨在挤压竞争对手。从法律角度而言，根据《联邦法律第135号》第11条，这属于垄断性低价。单纯“低于市场价”并不构成倾销，只要成本得以覆盖。
- 如何证明倾销：拍摄竞争对手的价格凭证，计算其最低成本（采购成本+电商平台佣金+物流费+税费），并证明其具有系统性（非一次性促销，而是30-60天内的持续定价）。
- 投诉渠道：通过“政府服务”门户网站或该部门官网的个人账户向联邦反垄断局（FAS）投诉。审理期限为30-60个工作日，若裁定成立，违规者将收到警告或被处以罚款。
- 平行进口：自2022年起，根据俄罗斯工业和贸易部发布的清单（2023年7月21日第2701号命令），在RF上未经权利人同意进口原装商品已被合法化。 截至2026年，清单包含1800余项商品：电子产品、汽车、家用电器、轮胎、游戏主机。自2025年春季起，清单开始缩减，至2026年5月，个人电脑和服务器已被排除在外。
- 平行进口商的最低零售价：制造商无权要求此类卖家遵守该价格。根据法律，平行进口等同于常规进口，对商品的唯一要求是提供原产地证明和认证文件。
在反倾销实践中，向联邦反垄断局（FAS）提交申诉虽进展缓慢，但在系统性违规情况下却能有效发挥作用。在电商平台层面，Price Index（Ozon）和floor price（Wildberries）等工具通常能更快见效。
卖家检查清单
卖家在法律框架内维护价格和利润率的十二项要点。
- 在与供应商的合同中，应明确表述：“建议零售价仅供参考，并非供货条件”。
- 合同中未规定因未遵守“建议”价格而产生的任何处罚条款。若供应商发送的合同中包含此类条款，应要求删除或拒绝签署。
- 所有关键商品（SKU）的最低价格（Floor price）均已设定在Wildberries后台。
- Ozon上关键SKU的价格指数每周至少核查一次，维持在0.95-1.01的区间内。
- 参与促销活动的同意需在个人账户中主动确认，而非默认选项。促销活动开始前会核查相关SKU是否已从活动中移除。
- 供应商发来的所有包含最低零售价（MRP）要求的邮件均应作为证据存档，以备向联邦反垄断局（FAS）或仲裁机构投诉时使用。
- 对于平行进口商品，需核对工业贸易部清单（最新修订的第2701号令）。
- SKU的制造成本需计入所有费用（采购、佣金、物流、税费USN (简化税制)、广告），此为设定自身最低售价的基础，低于该价位销售将产生亏损。
- 针对SKU前20名产品，每日进行竞争对手价格对比。显著价格偏差将通过带日期的截图记录。
- 若确认存在超过30天的倾销行为，或收到供应商带有威胁性质的最低参考价格（MRP）要求，将通过“政府服务”平台向联邦反垄断局（FAS）提交投诉。
- 对于金额在50万卢布及以上的任何供货合同，均需聘请律师或外部顾问进行审核。审核费用为5,000至15,000卢布，仅需处理首起争议案件即可收回成本。
- 价格每周更新一次，或在成本发生变化后更新。预留5-7%的缓冲空间，以应对采购价格和汇率波动。